Punto de partida
La pregunta que hay que hacerse antes de elegir canal
Un desguace con 30.000 referencias en almacén tiene un problema distinto al de un particular que vende un faro suelto. Y sin embargo, la mayoría de comparativas de canales de venta están escritas pensando en el particular. Por eso acaban recomendando cosas que no encajan.
Para un desguace hay cuatro variables que deciden si un canal funciona o no, y solo una de ellas es la comisión:
| Variable | Por qué importa en un desguace |
|---|---|
| Coste por venta | Comisión, cuota fija y tarifa por transacción. Lo obvio, pero no lo decisivo |
| Capacidad de catálogo | ¿Puedes subir 30.000 referencias? ¿Se sincroniza tu stock? ¿O subes pieza a pieza a mano? |
| Tipo de comprador | Un taller que busca una referencia concreta no compra igual que un particular que pasea por una app |
| Propiedad del cliente | ¿El comprador es tuyo o de la plataforma? ¿Puedes volver a venderle? |
Un canal con 0% de comisión donde no puedas subir tu catálogo completo vale menos que uno con 15% donde sí puedas. Y un canal barato donde el cliente nunca sabe que existes vale menos, a largo plazo, que uno donde construyes marca. Comparar solo porcentajes lleva a decisiones malas.
Los datos
Los cinco canales, con sus comisiones reales
Todas las cifras de esta sección salen de las páginas oficiales de tarifas de cada plataforma o de fuentes especializadas actualizadas a 2026. Están enlazadas al final.
Wallapop
Generalista · local15 millones de usuarios en España. Fuerte en venta en mano y geolocalización.
- Publicar anuncios: gratis
- Venta en mano: sin comisión para nadie
- Con Wallapop Envíos: comisión de hasta el 10%, que nominalmente paga el comprador como «Wallapop Protect»
- Recogida a domicilio por mensajería: 2,25 € a cargo del vendedor
- Wallapop PRO: desde 45 €/mes (Plan 200, hasta 200 artículos sin caducidad)
A favor
- Coste cero si vendes en mano
- Volumen enorme de usuarios y app muy usada
- Bueno para dar salida a piezas voluminosas de recogida local
En contra
- No está pensado para catálogos grandes ni sincronización de stock
- El comprador es un particular, no un taller
- La comisión de envío encarece tu precio final frente a competidores
- Mucho regateo y consultas que no acaban en venta
eBay
Generalista · internacionalEl marketplace histórico del recambio. Buen encaje con piezas de referencia identificable.
- Comisión por venta realizada: 9% del importe total, incluidos gastos de envío, hasta 300 €. Sobre el exceso, un 2% adicional
- Tarifa fija por pedido: 0,35 € si el pedido es de 10 € o menos, 0,45 € por encima
- Tarifa por cumplimiento normativo: 0,35% del importe total
- Anuncios: cuota mensual gratuita; a partir del límite, 0,35 € por anuncio adicional
- Vendedores profesionales: suscripción de tienda en tres niveles (Básica, Avanzada, Premium) con tarifas reducidas y más anuncios incluidos
A favor
- Compradores que buscan referencias concretas, no que pasean
- Alcance internacional real
- Herramientas de vendedor maduras y bien documentadas
En contra
- El coste efectivo ronda el 10% en una venta media, y baja en piezas caras porque el 2% adicional solo se aplica al tramo que supera los 300 €
- La comisión se aplica también sobre los gastos de envío
- Devoluciones y protección al comprador muy inclinadas hacia el que compra
Amazon
Generalista · máximo tráficoLa mayor vitrina que existe. También la más cara y la más exigente.
- Plan Profesional: 39 € al mes sin IVA, sin tarifa por unidad
- Plan Individual: sin cuota, 0,99 € por artículo vendido
- Tarifa por referencia en automoción: 15% del precio hasta 50 €, y 9% sobre el resto del precio, con mínimo de 0,30 € por unidad
- Neumáticos y algunas subcategorías bajan al 7%
- Publicidad y logística (FBA), si las usas, aparte
A favor
- Tráfico incomparable y confianza del comprador
- Logística resuelta si usas FBA
En contra
- El canal más caro de la lista para automoción
- Exigencias de catalogación difíciles con piezas usadas sin código de barras
- Suspensión de cuenta ante métricas de rendimiento bajas
- El cliente es de Amazon, nunca tuyo
Marketplaces del sector
Especializado · comprador cualificadoPlataformas dedicadas exclusivamente a piezas de desguace. Ovoko, EcooParts, Recambio Verde y similares.
- Modelo habitual: sin cuota de alta, sin suscripción y sin tarifa por publicar
- Se paga solo cuando vendes: una comisión más una tarifa de transacción
- El porcentaje concreto no suele publicarse; hay que pedirlo caso por caso
- Algunas plataformas cobran además al comprador una tarifa de servicio (en Ovoko, el 3% del carrito, con mínimo de 1,99 € y máximo de 9,99 €)
- Logística de envío y devoluciones normalmente gestionada por la plataforma
A favor
- Preparados para catálogos enormes: la mayor de ellas declara casi 26 millones de piezas de casi 4.900 desguaces
- API para conectar tu programa de gestión y sincronizar stock
- El comprador ya sabe que compra pieza usada: menos fricción y menos devoluciones por expectativas
- Algunas replican tu catálogo automáticamente en eBay
- Alcance europeo sin que tú montes nada
En contra
- Opacidad de comisiones: no puedes comparar sin negociar
- Compites por precio contra otros 4.900 desguaces en la misma ficha
- Tu marca desaparece: el cliente recuerda la plataforma, no tu desguace
- Dependencia total de un intermediario que fija las reglas
Tienda propia + Google
Propio · coste fijoTu web, tu catálogo, tu marca. El único canal donde el coste no crece con las ventas.
- Comisión por venta: 0%
- Pasarela de pago: en torno al 1,4% + 0,25 € por transacción, según proveedor
- Desarrollo inicial y mantenimiento mensual: coste fijo, independiente de lo que vendas
- Fichas gratuitas de Google Shopping a través de Merchant Center: sin coste por clic ni por venta
- Publicidad opcional si quieres acelerar
A favor
- El coste no escala: vendas 50 o 500 piezas, pagas lo mismo
- Los datos del cliente son tuyos y puedes volver a venderle
- Construyes marca y posicionamiento que se acumulan
- Nadie puede cerrarte la cuenta ni cambiarte las reglas
- Las fichas de Google Shopping no cobran comisión
Lo que exige al principio
- El SEO tarda meses en arrancar, pero una vez posicionado ese tráfico no deja de llegar ni cuesta más por vender más
- Hay que invertir antes de la primera venta, una sola vez: no es un peaje que pagas en cada transacción, como la comisión de un marketplace
- Gestionas tú la atención y las devoluciones, lo que también significa que controlas la experiencia del cliente en vez de dejarla en manos de una plataforma
¿Y si vendieras sin pagar comisión por cada pieza?
Quiero más informaciónComparativa
De cada 100 €, cuánto se queda cada plataforma
Puesto en el mismo gráfico y sobre una venta tipo de 100 €, el reparto queda así. Son costes sobre el importe de venta; las cuotas fijas mensuales van aparte.
Coste por cada 100 € vendidos
Solo comisiones variables. Las cuotas mensuales no están incluidas
Herramienta
Calculadora: tu margen neto por canal
Mete tus números reales. La calculadora aplica las tarifas publicadas de cada plataforma y te dice qué te quedaría al mes en cada una, con el mismo volumen de ventas.
💰 Comparador de canales
Suponiendo el mismo número de ventas en todos los canales, para poder compararlos.
Cálculo sobre ingresos brutos, antes del coste de la pieza y del envío, que son iguales en todos los canales y por tanto no alteran la comparación. eBay: 9% (2% sobre lo que supere 300 €/pieza) + 0,35% + 0,45 € por pedido. Amazon: 15% hasta 50 €/pieza y 9% sobre el resto, + 39 €/mes. Tienda propia: 1,4% + 0,25 € de pasarela, más tu coste fijo. Marketplace sectorial: el porcentaje que introduzcas. Orientativo: verifica siempre las condiciones concretas que te ofrezcan.
Ya has visto el margen real de cada canal. Compruébalo con tu propio catálogo.
Quiero empezar yaEl mapa
Visibilidad contra margen
Si colocas los cinco canales en dos ejes, visibilidad que te aportan y margen que te dejan, el dibujo explica por qué nadie debería elegir uno solo.
Dónde cae cada canal
Eje horizontal: tráfico que te aporta · Eje vertical: margen que te deja
La diagonal es evidente: lo que ganas en visibilidad lo pagas en margen. Ningún canal está arriba a la derecha, porque ese canal no existe. Quien te trae compradores cobra por traerlos.
Por eso la estrategia que funciona en desguaces que llevan tiempo vendiendo online no es elegir, es combinar y desplazar: empiezas donde hay tráfico, aunque sea caro, y vas moviendo peso hacia donde hay margen a medida que tu propio canal madura.
Lo importante
El coste que no aparece en ninguna tarifa
Hay una partida que ninguna plataforma factura y que a cinco años es la más cara de todas: no saber quién te compra.
Cuando un taller de Bilbao te compra un alternador a través de un marketplace, la plataforma sabe quién es, qué busca, cada cuánto compra y cuánto gasta. Tú recibes un albarán. Si ese taller necesita otro alternador dentro de tres meses, volverá a la plataforma, no a ti. Puede que ni recuerde tu nombre.
En tu propia tienda, ese mismo taller es un cliente con historial. Puedes escribirle, ofrecerle condiciones, avisarle cuando entre un despiece de la marca que le interesa. La segunda venta a un cliente que ya te compró cuesta una fracción de lo que cuesta conseguir uno nuevo, y esa segunda venta es la que no ocurre en un marketplace.
Y un aviso fiscal que conviene tener claro
Desde la entrada en vigor de la normativa europea DAC7, traspuesta en España por el Real Decreto 117/2024, las plataformas están obligadas a informar a Hacienda de los vendedores que superan 30 operaciones anuales o 2.000 € de ingresos. Para un desguace que factura con normalidad esto no supone ningún problema, pero conviene saber que la información fluye automáticamente y que vender «por fuera» de la contabilidad a través de estas apps dejó de ser invisible.
Decisión
Qué hacer según el desguace que tengas
No hay una respuesta única. Hay tres situaciones típicas y cada una tiene su jugada.
🅐 Desguace sin nada online todavía
Empieza por un marketplace del sector. No pagas hasta que vendes, te dan logística resuelta y validas si tu catálogo tiene demanda online sin arriesgar dinero. Es la forma más barata de responder a la pregunta «¿esto se vende o no?». Dedica seis meses a esto y mide qué familias de pieza se mueven. Mientras tanto, conviene que sepas cuánto te puede estar costando no tener todavía ninguna presencia propia: cada consulta que llega fuera de horario o que no te encuentra en Google es una venta que se va a otro sitio.
🅑 Desguace que ya vende en marketplaces con volumen constante
Este es el momento de montar tienda propia, y la calculadora de arriba te dice exactamente por qué: a partir de cierto volumen, lo que pagas en comisiones supera con creces lo que cuesta tener web propia. No cierres los marketplaces, siguen aportando tráfico. Pero cada venta que muevas a tu canal es margen íntegro. Si quieres verlo con tus propios números, aparte de la calculadora de este artículo hay otra específica para calcular en cuánto tiempo se paga sola una tienda online.
🅒 Desguace con tienda propia que no vende lo que debería
El problema no es el canal, es que nadie encuentra tu catálogo. Antes de plantearte volver a los marketplaces, revisa tres cosas: si tus fichas están en Google Shopping a través de Merchant Center (las fichas gratuitas no cobran comisión y muchos desguaces ni las tienen activadas — esto es justo lo que hay que revisar cuando no apareces en Google), si tu buscador interno permite localizar una pieza por marca, modelo y referencia, y si tu stock está sincronizado para no vender lo que ya no tienes.
La regla corta
- Los marketplaces son el mejor sitio para empezar y el peor para quedarse
- La tienda propia es cara al principio y regalada cuando hay volumen: su coste es fijo, no porcentual
- Wallapop tiene sentido para piezas voluminosas de recogida local, no como canal principal
- Amazon solo compensa con márgenes altos o piezas nuevas de referencia clara
- Las fichas gratuitas de Google Shopping no cobran comisión y casi nadie en el sector las usa bien
- Estar en varios canales a la vez no es indecisión, es cómo se reduce el riesgo
Si tu problema es el perfil 🅒, hablemos
Montamos tiendas online para desguaces con stock sincronizado en tiempo real, buscador por marca, modelo y referencia, y el catálogo completo dado de alta en Google Merchant. Más de 100 desguaces de toda España venden así. Te enseñamos cómo quedaría tu propio catálogo antes de que decidas nada.
Ver cómo funcionaDemo gratuita con tu catálogo real · 961 318 659 · 676 737 401
Fuentes
Tarifas verificadas en septiembre de 2026. Las plataformas las revisan periódicamente: verifica siempre en la página oficial antes de tomar una decisión.
- Comisión por venta realizada (9% hasta 300 €, 2% sobre el resto), tarifa por pedido (0,35 €/0,45 €) y tarifa por cumplimiento normativo (0,35%) para piezas y accesorios de coches y motos. — eBay España
- Planes de vendedor (39 €/mes Profesional, 0,99 €/artículo Individual) y tarifas por referencia por categoría: automoción 15% hasta 50 € + 9% sobre el resto, neumáticos 7%. — Amazon: precios y tarifas
- Suscripción Wallapop PRO (desde 45 €/mes, Plan 200) y funcionamiento de Wallapop Envíos / Wallapop Protect. — Wallapop PRO
- Modelo de precios sin cuotas ni suscripciones, basado en comisión y tarifa de transacción. — Ovoko para desguaces
- Tarifa de servicio al comprador del 3% del carrito, con mínimo de 1,99 € y máximo de 9,99 €. — Soporte Ovoko
- Marketplace nacional de recambio verde procedente de centros CAT autorizados. — EcooParts · Recambio Verde
- Fichas gratuitas de producto y trabajo con servicios de comparación de precios en España. — Ayuda de Google Merchant Center
- Obligaciones de información de las plataformas digitales (DAC7 / Real Decreto 117/2024). — Guía DAC7 para plataformas digitales
