{"id":156,"date":"2026-09-20T19:49:59","date_gmt":"2026-09-20T17:49:59","guid":{"rendered":"https:\/\/estudioneto.com\/blog\/?p=156"},"modified":"2026-09-25T20:32:29","modified_gmt":"2026-09-25T18:32:29","slug":"donde-vender-piezas-desguace-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/estudioneto.com\/blog\/donde-vender-piezas-desguace-online\/","title":{"rendered":"Wallapop, eBay, marketplaces o tienda propia: d\u00f3nde le sale m\u00e1s rentable vender a un desguace"},"content":{"rendered":"<div class=\"neto-post\">\n<p><!-- 1 --><\/p>\n<p class=\"sec-n\">Punto de partida<\/p>\n<h2 class=\"sec\" id=\"s1\">La pregunta que hay que hacerse antes de elegir canal<\/h2>\n<p>\n  Un desguace con 30.000 referencias en almac\u00e9n tiene un problema distinto al de un particular que vende un faro suelto. Y sin embargo, la mayor\u00eda de comparativas de canales de venta est\u00e1n escritas pensando en el particular. Por eso acaban recomendando cosas que no encajan.\n<\/p>\n<p>\n  Para un desguace hay <strong>cuatro variables<\/strong> que deciden si un canal funciona o no, y solo una de ellas es la comisi\u00f3n:\n<\/p>\n<div class=\"tbl-scroll\">\n<table class=\"tbl\">\n<thead>\n<tr>\n<th>Variable<\/th>\n<th>Por qu\u00e9 importa en un desguace<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Coste por venta<\/td>\n<td>Comisi\u00f3n, cuota fija y tarifa por transacci\u00f3n. Lo obvio, pero no lo decisivo<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Capacidad de cat\u00e1logo<\/td>\n<td>\u00bfPuedes subir 30.000 referencias? \u00bfSe sincroniza tu stock? \u00bfO subes pieza a pieza a mano?<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Tipo de comprador<\/td>\n<td>Un taller que busca una referencia concreta no compra igual que un particular que pasea por una app<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Propiedad del cliente<\/td>\n<td>\u00bfEl comprador es tuyo o de la plataforma? \u00bfPuedes volver a venderle?<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n  Un canal con 0% de comisi\u00f3n donde no puedas subir tu cat\u00e1logo completo vale menos que uno con 15% donde s\u00ed puedas. Y un canal barato donde el cliente nunca sabe que existes vale menos, a largo plazo, que uno donde construyes marca. <strong>Comparar solo porcentajes lleva a decisiones malas.<\/strong>\n<\/p>\n<p><!-- 2 --><\/p>\n<p class=\"sec-n\">Los datos<\/p>\n<h2 class=\"sec\" id=\"s2\">Los cinco canales, con sus comisiones reales<\/h2>\n<p>Todas las cifras de esta secci\u00f3n salen de las p\u00e1ginas oficiales de tarifas de cada plataforma o de fuentes especializadas actualizadas a 2026. Est\u00e1n enlazadas al final.<\/p>\n<p><!-- Wallapop --><\/p>\n<div class=\"chan\">\n<div class=\"chan-h\">\n<div class=\"chan-n\">1<\/div>\n<h3>Wallapop<\/h3>\n<p>    <span class=\"tag\">Generalista \u00b7 local<\/span>\n  <\/div>\n<p class=\"sub\">15 millones de usuarios en Espa\u00f1a. Fuerte en venta en mano y geolocalizaci\u00f3n.<\/p>\n<div class=\"fees\">\n    <b>Lo que cuesta<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Publicar anuncios: <strong>gratis<\/strong><\/li>\n<li>Venta en mano: <strong>sin comisi\u00f3n<\/strong> para nadie<\/li>\n<li>Con Wallapop Env\u00edos: comisi\u00f3n de <strong>hasta el 10%<\/strong>, que nominalmente paga el comprador como \u00abWallapop Protect\u00bb<\/li>\n<li>Recogida a domicilio por mensajer\u00eda: 2,25 \u20ac a cargo del vendedor<\/li>\n<li>Wallapop PRO: desde <strong>45 \u20ac\/mes<\/strong> (Plan 200, hasta 200 art\u00edculos sin caducidad)<\/li>\n<\/ul><\/div>\n<div class=\"pros\">\n<div class=\"p\">\n<h4>A favor<\/h4>\n<ul>\n<li>Coste cero si vendes en mano<\/li>\n<li>Volumen enorme de usuarios y app muy usada<\/li>\n<li>Bueno para dar salida a piezas voluminosas de recogida local<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"c\">\n<h4>En contra<\/h4>\n<ul>\n<li>No est\u00e1 pensado para cat\u00e1logos grandes ni sincronizaci\u00f3n de stock<\/li>\n<li>El comprador es un particular, no un taller<\/li>\n<li>La comisi\u00f3n de env\u00edo encarece tu precio final frente a competidores<\/li>\n<li>Mucho regateo y consultas que no acaban en venta<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<p><!-- eBay --><\/p>\n<div class=\"chan\">\n<div class=\"chan-h\">\n<div class=\"chan-n\">2<\/div>\n<h3>eBay<\/h3>\n<p>    <span class=\"tag\">Generalista \u00b7 internacional<\/span>\n  <\/div>\n<p class=\"sub\">El marketplace hist\u00f3rico del recambio. Buen encaje con piezas de referencia identificable.<\/p>\n<div class=\"fees\">\n    <b>Lo que cuesta (vendedor particular en Espa\u00f1a)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Comisi\u00f3n por venta realizada: <strong>9%<\/strong> del importe total, incluidos gastos de env\u00edo, hasta 300 \u20ac. Sobre el exceso, un 2% adicional<\/li>\n<li>Tarifa fija por pedido: 0,35 \u20ac si el pedido es de 10 \u20ac o menos, <strong>0,45 \u20ac<\/strong> por encima<\/li>\n<li>Tarifa por cumplimiento normativo: <strong>0,35%<\/strong> del importe total<\/li>\n<li>Anuncios: cuota mensual gratuita; a partir del l\u00edmite, 0,35 \u20ac por anuncio adicional<\/li>\n<li>Vendedores profesionales: suscripci\u00f3n de tienda en tres niveles (B\u00e1sica, Avanzada, Premium) con tarifas reducidas y m\u00e1s anuncios incluidos<\/li>\n<\/ul><\/div>\n<div class=\"pros\">\n<div class=\"p\">\n<h4>A favor<\/h4>\n<ul>\n<li>Compradores que buscan referencias concretas, no que pasean<\/li>\n<li>Alcance internacional real<\/li>\n<li>Herramientas de vendedor maduras y bien documentadas<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"c\">\n<h4>En contra<\/h4>\n<ul>\n<li>El coste efectivo ronda el 10% en una venta media, y baja en piezas caras porque el 2% adicional solo se aplica al tramo que supera los 300 \u20ac<\/li>\n<li>La comisi\u00f3n se aplica tambi\u00e9n sobre los gastos de env\u00edo<\/li>\n<li>Devoluciones y protecci\u00f3n al comprador muy inclinadas hacia el que compra<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<p><!-- Amazon --><\/p>\n<div class=\"chan\">\n<div class=\"chan-h\">\n<div class=\"chan-n\">3<\/div>\n<h3>Amazon<\/h3>\n<p>    <span class=\"tag\">Generalista \u00b7 m\u00e1ximo tr\u00e1fico<\/span>\n  <\/div>\n<p class=\"sub\">La mayor vitrina que existe. Tambi\u00e9n la m\u00e1s cara y la m\u00e1s exigente.<\/p>\n<div class=\"fees\">\n    <b>Lo que cuesta<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Plan Profesional: <strong>39 \u20ac al mes<\/strong> sin IVA, sin tarifa por unidad<\/li>\n<li>Plan Individual: sin cuota, <strong>0,99 \u20ac por art\u00edculo vendido<\/strong><\/li>\n<li>Tarifa por referencia en automoci\u00f3n: <strong>15%<\/strong> del precio hasta 50 \u20ac, y <strong>9%<\/strong> sobre el resto del precio, con m\u00ednimo de 0,30 \u20ac por unidad<\/li>\n<li>Neum\u00e1ticos y algunas subcategor\u00edas bajan al 7%<\/li>\n<li>Publicidad y log\u00edstica (FBA), si las usas, aparte<\/li>\n<\/ul><\/div>\n<div class=\"pros\">\n<div class=\"p\">\n<h4>A favor<\/h4>\n<ul>\n<li>Tr\u00e1fico incomparable y confianza del comprador<\/li>\n<li>Log\u00edstica resuelta si usas FBA<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"c\">\n<h4>En contra<\/h4>\n<ul>\n<li>El canal m\u00e1s caro de la lista para automoci\u00f3n<\/li>\n<li>Exigencias de catalogaci\u00f3n dif\u00edciles con piezas usadas sin c\u00f3digo de barras<\/li>\n<li>Suspensi\u00f3n de cuenta ante m\u00e9tricas de rendimiento bajas<\/li>\n<li>El cliente es de Amazon, nunca tuyo<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<p><!-- Sector --><\/p>\n<div class=\"chan\">\n<div class=\"chan-h\">\n<div class=\"chan-n\">4<\/div>\n<h3>Marketplaces del sector<\/h3>\n<p>    <span class=\"tag\">Especializado \u00b7 comprador cualificado<\/span>\n  <\/div>\n<p class=\"sub\">Plataformas dedicadas exclusivamente a piezas de desguace. Ovoko, EcooParts, Recambio Verde y similares.<\/p>\n<div class=\"fees\">\n    <b>Lo que cuesta<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Modelo habitual: <strong>sin cuota de alta, sin suscripci\u00f3n y sin tarifa por publicar<\/strong><\/li>\n<li>Se paga <strong>solo cuando vendes<\/strong>: una comisi\u00f3n m\u00e1s una tarifa de transacci\u00f3n<\/li>\n<li>El porcentaje concreto <strong>no suele publicarse<\/strong>; hay que pedirlo caso por caso<\/li>\n<li>Algunas plataformas cobran adem\u00e1s al comprador una tarifa de servicio (en Ovoko, el 3% del carrito, con m\u00ednimo de 1,99 \u20ac y m\u00e1ximo de 9,99 \u20ac)<\/li>\n<li>Log\u00edstica de env\u00edo y devoluciones normalmente gestionada por la plataforma<\/li>\n<\/ul><\/div>\n<div class=\"pros\">\n<div class=\"p\">\n<h4>A favor<\/h4>\n<ul>\n<li>Preparados para cat\u00e1logos enormes: la mayor de ellas declara casi 26 millones de piezas de casi 4.900 desguaces<\/li>\n<li>API para conectar tu programa de gesti\u00f3n y sincronizar stock<\/li>\n<li>El comprador ya sabe que compra pieza usada: menos fricci\u00f3n y menos devoluciones por expectativas<\/li>\n<li>Algunas replican tu cat\u00e1logo autom\u00e1ticamente en eBay<\/li>\n<li>Alcance europeo sin que t\u00fa montes nada<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"c\">\n<h4>En contra<\/h4>\n<ul>\n<li>Opacidad de comisiones: no puedes comparar sin negociar<\/li>\n<li>Compites por precio contra otros 4.900 desguaces en la misma ficha<\/li>\n<li>Tu marca desaparece: el cliente recuerda la plataforma, no tu desguace<\/li>\n<li>Dependencia total de un intermediario que fija las reglas<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<p><!-- Tienda propia --><\/p>\n<div class=\"chan\">\n<div class=\"chan-h\">\n<div class=\"chan-n\">5<\/div>\n<h3>Tienda propia + Google<\/h3>\n<p>    <span class=\"tag\">Propio \u00b7 coste fijo<\/span>\n  <\/div>\n<p class=\"sub\">Tu web, tu cat\u00e1logo, tu marca. El \u00fanico canal donde el coste no crece con las ventas.<\/p>\n<div class=\"fees\">\n    <b>Lo que cuesta<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Comisi\u00f3n por venta: <strong>0%<\/strong><\/li>\n<li>Pasarela de pago: en torno al <strong>1,4% + 0,25 \u20ac<\/strong> por transacci\u00f3n, seg\u00fan proveedor<\/li>\n<li>Desarrollo inicial y mantenimiento mensual: coste fijo, independiente de lo que vendas<\/li>\n<li>Fichas gratuitas de Google Shopping a trav\u00e9s de Merchant Center: <strong>sin coste por clic ni por venta<\/strong><\/li>\n<li>Publicidad opcional si quieres acelerar<\/li>\n<\/ul><\/div>\n<div class=\"pros\">\n<div class=\"p\">\n<h4>A favor<\/h4>\n<ul>\n<li>El coste no escala: vendas 50 o 500 piezas, pagas lo mismo<\/li>\n<li>Los datos del cliente son tuyos y puedes volver a venderle<\/li>\n<li>Construyes marca y posicionamiento que se acumulan<\/li>\n<li>Nadie puede cerrarte la cuenta ni cambiarte las reglas<\/li>\n<li>Las fichas de Google Shopping no cobran comisi\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"c\">\n<h4>Lo que exige al principio<\/h4>\n<ul>\n<li>El SEO tarda meses en arrancar, pero una vez posicionado ese tr\u00e1fico no deja de llegar ni cuesta m\u00e1s por vender m\u00e1s<\/li>\n<li>Hay que invertir antes de la primera venta, una sola vez: no es un peaje que pagas en cada transacci\u00f3n, como la comisi\u00f3n de un marketplace<\/li>\n<li>Gestionas t\u00fa la atenci\u00f3n y las devoluciones, lo que tambi\u00e9n significa que controlas la experiencia del cliente en vez de dejarla en manos de una plataforma<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<p><!-- CTA intercalada --><\/p>\n<div class=\"cta-inline\">\n<p>\u00bfY si vendieras sin pagar comisi\u00f3n por cada pieza?<\/p>\n<p>  <a class=\"btn\" href=\"https:\/\/estudioneto.com\/desguaces\/#funciones\">Quiero m\u00e1s informaci\u00f3n<\/a>\n<\/div>\n<p><!-- 3 --><\/p>\n<p class=\"sec-n\">Comparativa<\/p>\n<h2 class=\"sec\" id=\"s3\">De cada 100 \u20ac, cu\u00e1nto se queda cada plataforma<\/h2>\n<p>\n  Puesto en el mismo gr\u00e1fico y sobre una venta tipo de 100 \u20ac, el reparto queda as\u00ed. Son costes sobre el importe de venta; las cuotas fijas mensuales van aparte.\n<\/p>\n<figure>\n<div class=\"chart\">\n<p class=\"chart-t\">Coste por cada 100 \u20ac vendidos<\/p>\n<p class=\"chart-s\">Solo comisiones variables. Las cuotas mensuales no est\u00e1n incluidas<\/p>\n<p>    <svg viewBox=\"0 0 620 330\" role=\"img\" aria-label=\"Gr\u00e1fico de barras del coste por cada 100 euros: tienda propia 1,65 euros, Wallapop en mano 0 euros, marketplace sectorial variable, eBay 9,80 euros, Amazon 12 euros\">\n      <g font-family=\"Inter,sans-serif\" font-size=\"13\"><\/p>\n<p>        <text x=\"0\" y=\"18\" fill=\"#12170f\" font-weight=\"600\">Wallapop \u00b7 venta en mano<\/text>\n        <rect x=\"0\" y=\"26\" width=\"4\" height=\"26\" rx=\"3\" fill=\"#8DC63F\"\/>\n        <text x=\"16\" y=\"45\" font-family=\"Space Grotesk,sans-serif\" font-size=\"16\" font-weight=\"700\" fill=\"#527f14\">0 \u20ac<\/text><\/p>\n<p>        <text x=\"0\" y=\"82\" fill=\"#12170f\" font-weight=\"600\">Tienda propia<\/text>\n        <rect x=\"0\" y=\"90\" width=\"42\" height=\"26\" rx=\"3\" fill=\"#8DC63F\"\/>\n        <text x=\"54\" y=\"109\" font-family=\"Space Grotesk,sans-serif\" font-size=\"16\" font-weight=\"700\" fill=\"#527f14\">1,65 \u20ac<\/text>\n        <text x=\"112\" y=\"109\" font-size=\"11.5\" fill=\"#78846f\">solo pasarela de pago<\/text><\/p>\n<p>        <text x=\"0\" y=\"146\" fill=\"#12170f\" font-weight=\"600\">Marketplace del sector<\/text>\n        <rect x=\"0\" y=\"154\" width=\"200\" height=\"26\" rx=\"3\" fill=\"#c9d6b4\" stroke=\"#a9c47c\" stroke-dasharray=\"5 4\"\/>\n        <text x=\"212\" y=\"173\" font-family=\"Space Grotesk,sans-serif\" font-size=\"16\" font-weight=\"700\" fill=\"#3d4738\">no publicado<\/text>\n        <text x=\"330\" y=\"173\" font-size=\"11.5\" fill=\"#78846f\">hay que solicitarlo<\/text><\/p>\n<p>        <text x=\"0\" y=\"210\" fill=\"#12170f\" font-weight=\"600\">eBay<\/text>\n        <rect x=\"0\" y=\"218\" width=\"250\" height=\"26\" rx=\"3\" fill=\"#e0a02a\"\/>\n        <text x=\"262\" y=\"237\" font-family=\"Space Grotesk,sans-serif\" font-size=\"16\" font-weight=\"700\" fill=\"#a06f11\">9,80 \u20ac<\/text>\n        <text x=\"325\" y=\"237\" font-size=\"11.5\" fill=\"#78846f\">9% + 0,35% + 0,45 \u20ac<\/text><\/p>\n<p>        <text x=\"0\" y=\"274\" fill=\"#12170f\" font-weight=\"600\">Amazon \u00b7 automoci\u00f3n<\/text>\n        <rect x=\"0\" y=\"282\" width=\"306\" height=\"26\" rx=\"3\" fill=\"#c73b3b\"\/>\n        <text x=\"318\" y=\"301\" font-family=\"Space Grotesk,sans-serif\" font-size=\"16\" font-weight=\"700\" fill=\"#a02b2b\">12,00 \u20ac<\/text>\n        <text x=\"375\" y=\"301\" font-size=\"11.5\" fill=\"#78846f\">+ 39 \u20ac\/mes fijos<\/text>\n      <\/g>\n    <\/svg>\n  <\/div><figcaption>Elaboraci\u00f3n propia a partir de las tarifas publicadas por cada plataforma en 2026. La barra de marketplace sectorial es ilustrativa: estas plataformas no publican su comisi\u00f3n.<\/figcaption><\/figure>\n<div class=\"quote\">\n  Sobre una venta de 300 \u20ac, la diferencia entre el canal m\u00e1s caro (Amazon) y la tienda propia son <span>25,55 \u20ac por pieza<\/span>. En 60 ventas al mes, 1.533 \u20ac.\n<\/div>\n<div class=\"warn\">\n  <b>Por qu\u00e9 este gr\u00e1fico, por s\u00ed solo, enga\u00f1a<\/b><br \/>\n  Si te quedas aqu\u00ed, la conclusi\u00f3n parece obvia: tienda propia siempre. Y es falso. Ese 1,65% solo aplica a las ventas que <strong>realmente ocurran<\/strong>, y una tienda propia reci\u00e9n lanzada no tiene tr\u00e1fico. Un 15% sobre 100 ventas es infinitamente mejor que un 1,65% sobre cero. La comisi\u00f3n solo importa cuando ya hay volumen. Sigue leyendo.\n<\/div>\n<p><!-- 4 --><\/p>\n<p class=\"sec-n\">Herramienta<\/p>\n<h2 class=\"sec\" id=\"s4\">Calculadora: tu margen neto por canal<\/h2>\n<p>\n  Mete tus n\u00fameros reales. La calculadora aplica las tarifas publicadas de cada plataforma y te dice qu\u00e9 te quedar\u00eda al mes en cada una, con el mismo volumen de ventas.\n<\/p>\n<div class=\"calc\">\n<h3>\ud83d\udcb0 Comparador de canales<\/h3>\n<p class=\"hint\">Suponiendo el mismo n\u00famero de ventas en todos los canales, para poder compararlos.<\/p>\n<div class=\"row\">\n    <label for=\"p1\">Ventas al mes<\/label><br \/>\n    <span class=\"v\" id=\"v1\">60<\/span><br \/>\n    <input type=\"range\" id=\"p1\" min=\"5\" max=\"500\" step=\"5\" value=\"60\" oninput=\"calc()\">\n  <\/div>\n<div class=\"row\">\n    <label for=\"p2\">Precio medio de venta por pieza<\/label><br \/>\n    <span class=\"v\" id=\"v2\">95 \u20ac<\/span><br \/>\n    <input type=\"range\" id=\"p2\" min=\"15\" max=\"800\" step=\"5\" value=\"95\" oninput=\"calc()\">\n  <\/div>\n<div class=\"row\">\n    <label for=\"p3\">Coste mensual de tu tienda propia (desarrollo amortizado + mantenimiento)<\/label><br \/>\n    <span class=\"v\" id=\"v3\">300 \u20ac<\/span><br \/>\n    <input type=\"range\" id=\"p3\" min=\"0\" max=\"1500\" step=\"25\" value=\"300\" oninput=\"calc()\">\n  <\/div>\n<div class=\"row\">\n    <label for=\"p4\">Comisi\u00f3n de tu marketplace sectorial (si la conoces)<\/label><br \/>\n    <span class=\"v\" id=\"v4\">15%<\/span><br \/>\n    <input type=\"range\" id=\"p4\" min=\"5\" max=\"30\" step=\"1\" value=\"15\" oninput=\"calc()\">\n  <\/div>\n<div class=\"bars\" id=\"bars\"><\/div>\n<div class=\"verdict ok\" id=\"verdict\">\u2014<\/div>\n<p class=\"disc\">\n    C\u00e1lculo sobre ingresos brutos, antes del coste de la pieza y del env\u00edo, que son iguales en todos los canales y por tanto no alteran la comparaci\u00f3n. eBay: 9% (2% sobre lo que supere 300 \u20ac\/pieza) + 0,35% + 0,45 \u20ac por pedido. Amazon: 15% hasta 50 \u20ac\/pieza y 9% sobre el resto, + 39 \u20ac\/mes. Tienda propia: 1,4% + 0,25 \u20ac de pasarela, m\u00e1s tu coste fijo. Marketplace sectorial: el porcentaje que introduzcas. Orientativo: verifica siempre las condiciones concretas que te ofrezcan.\n  <\/p>\n<\/div>\n<div class=\"honest\">\n  <b>Lo que esta calculadora no puede decirte<\/b><br \/>\n  Asume que vendes lo mismo en todos los canales, y eso no pasa en la vida real. Amazon te dar\u00e1 m\u00e1s volumen que tu web reci\u00e9n nacida; tu web te dar\u00e1 m\u00e1s margen que Amazon. La comparaci\u00f3n honesta no es \u00abcu\u00e1l es mejor\u00bb, sino <strong>\u00aba partir de qu\u00e9 volumen compensa dejar de pagar comisi\u00f3n\u00bb<\/strong>. Ese n\u00famero aparece en el veredicto de arriba en cuanto mueves los controles.\n<\/div>\n<p><!-- CTA intercalada --><\/p>\n<div class=\"cta-inline\">\n<p>Ya has visto el margen real de cada canal. Compru\u00e9balo con tu propio cat\u00e1logo.<\/p>\n<p>  <a class=\"btn\" href=\"https:\/\/estudioneto.com\/desguaces\/#demo\">Quiero empezar ya<\/a>\n<\/div>\n<p><!-- 5 --><\/p>\n<p class=\"sec-n\">El mapa<\/p>\n<h2 class=\"sec\" id=\"s5\">Visibilidad contra margen<\/h2>\n<p>\n  Si colocas los cinco canales en dos ejes, visibilidad que te aportan y margen que te dejan, el dibujo explica por qu\u00e9 nadie deber\u00eda elegir uno solo.\n<\/p>\n<figure>\n<div class=\"chart\">\n<p class=\"chart-t\">D\u00f3nde cae cada canal<\/p>\n<p class=\"chart-s\">Eje horizontal: tr\u00e1fico que te aporta \u00b7 Eje vertical: margen que te deja<\/p>\n<p>    <svg viewBox=\"0 0 620 400\" role=\"img\" aria-label=\"Cuadrante: Amazon alta visibilidad bajo margen, tienda propia alto margen visibilidad a construir, marketplace sectorial equilibrado, Wallapop margen alto visibilidad local, eBay intermedio\">\n      <!-- quadrant bg -->\n      <rect x=\"60\" y=\"20\" width=\"530\" height=\"330\" fill=\"#fbfcf9\" stroke=\"#e2e8d9\"\/>\n      <line x1=\"325\" y1=\"20\" x2=\"325\" y2=\"350\" stroke=\"#e2e8d9\" stroke-dasharray=\"4 4\"\/>\n      <line x1=\"60\" y1=\"185\" x2=\"590\" y2=\"185\" stroke=\"#e2e8d9\" stroke-dasharray=\"4 4\"\/>\n<p>      <!-- axes labels -->\n      <text x=\"325\" y=\"378\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Inter,sans-serif\" font-size=\"12\" font-weight=\"600\" fill=\"#78846f\">Visibilidad \/ tr\u00e1fico que aporta el canal  \u2192<\/text>\n      <text x=\"30\" y=\"185\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Inter,sans-serif\" font-size=\"12\" font-weight=\"600\" fill=\"#78846f\" transform=\"rotate(-90,30,185)\">Margen que te deja  \u2192<\/text><\/p>\n<p>      <!-- points -->\n      <!-- Tienda propia: alto margen, baja visibilidad inicial -->\n      <circle cx=\"150\" cy=\"62\" r=\"13\" fill=\"#8DC63F\"\/>\n      <text x=\"172\" y=\"60\" font-family=\"Space Grotesk,sans-serif\" font-size=\"14\" font-weight=\"700\" fill=\"#12170f\">Tienda propia<\/text>\n      <text x=\"172\" y=\"77\" font-family=\"Inter,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#78846f\">margen m\u00e1ximo, tr\u00e1fico a construir<\/text><\/p>\n<p>      <!-- Wallapop -->\n      <circle cx=\"228\" cy=\"140\" r=\"13\" fill=\"#a9c47c\"\/>\n      <text x=\"250\" y=\"138\" font-family=\"Space Grotesk,sans-serif\" font-size=\"14\" font-weight=\"700\" fill=\"#12170f\">Wallapop<\/text>\n      <text x=\"250\" y=\"155\" font-family=\"Inter,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#78846f\">sin comisi\u00f3n en mano, alcance local<\/text><\/p>\n<p>      <!-- Marketplace sectorial -->\n      <circle cx=\"420\" cy=\"175\" r=\"13\" fill=\"#89BE3A\"\/>\n      <text x=\"442\" y=\"173\" font-family=\"Space Grotesk,sans-serif\" font-size=\"14\" font-weight=\"700\" fill=\"#12170f\">Marketplace<\/text>\n      <text x=\"442\" y=\"190\" font-family=\"Inter,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#78846f\">del sector: comprador cualificado<\/text><\/p>\n<p>      <!-- eBay -->\n      <circle cx=\"452\" cy=\"252\" r=\"13\" fill=\"#e0a02a\"\/>\n      <text x=\"474\" y=\"250\" font-family=\"Space Grotesk,sans-serif\" font-size=\"14\" font-weight=\"700\" fill=\"#12170f\">eBay<\/text>\n      <text x=\"474\" y=\"267\" font-family=\"Inter,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#78846f\">alcance internacional, ~10% de coste<\/text><\/p>\n<p>      <!-- Amazon -->\n      <circle cx=\"530\" cy=\"315\" r=\"13\" fill=\"#c73b3b\"\/>\n      <text x=\"380\" y=\"313\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Space Grotesk,sans-serif\" font-size=\"14\" font-weight=\"700\" fill=\"#12170f\">Amazon<\/text>\n      <text x=\"380\" y=\"330\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Inter,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#78846f\">m\u00e1ximo tr\u00e1fico, m\u00ednimo margen<\/text>\n    <\/svg>\n  <\/div><figcaption>Elaboraci\u00f3n propia. Posiciones orientativas para ilustrar el compromiso entre alcance y rentabilidad.<\/figcaption><\/figure>\n<p>\n  La diagonal es evidente: <strong>lo que ganas en visibilidad lo pagas en margen<\/strong>. Ning\u00fan canal est\u00e1 arriba a la derecha, porque ese canal no existe. Quien te trae compradores cobra por traerlos.\n<\/p>\n<p>\n  Por eso la estrategia que funciona en desguaces que llevan tiempo vendiendo online no es elegir, es <strong>combinar y desplazar<\/strong>: empiezas donde hay tr\u00e1fico, aunque sea caro, y vas moviendo peso hacia donde hay margen a medida que tu propio canal madura.\n<\/p>\n<p><!-- 6 --><\/p>\n<p class=\"sec-n\">Lo importante<\/p>\n<h2 class=\"sec\" id=\"s6\">El coste que no aparece en ninguna tarifa<\/h2>\n<p>\n  Hay una partida que ninguna plataforma factura y que a cinco a\u00f1os es la m\u00e1s cara de todas: <strong>no saber qui\u00e9n te compra<\/strong>.\n<\/p>\n<p>\n  Cuando un taller de Bilbao te compra un alternador a trav\u00e9s de un marketplace, la plataforma sabe qui\u00e9n es, qu\u00e9 busca, cada cu\u00e1nto compra y cu\u00e1nto gasta. T\u00fa recibes un albar\u00e1n. Si ese taller necesita otro alternador dentro de tres meses, volver\u00e1 a la plataforma, no a ti. Puede que ni recuerde tu nombre.\n<\/p>\n<p>\n  En tu propia tienda, ese mismo taller es un cliente con historial. Puedes escribirle, ofrecerle condiciones, avisarle cuando entre un despiece de la marca que le interesa. La segunda venta a un cliente que ya te compr\u00f3 cuesta una fracci\u00f3n de lo que cuesta conseguir uno nuevo, <strong>y esa segunda venta es la que no ocurre en un marketplace<\/strong>.\n<\/p>\n<div class=\"note\">\n  <b>Tres preguntas para valorar un canal m\u00e1s all\u00e1 de la comisi\u00f3n<\/b><br \/>\n  \u00bfPuedo contactar con mis compradores despu\u00e9s de la venta? \u00bfAparece mi nombre en alg\u00fan sitio o solo el de la plataforma? \u00bfSi ma\u00f1ana la plataforma sube la comisi\u00f3n al 25% o me cierra la cuenta, qu\u00e9 me queda? Si las tres respuestas son malas, ese canal no es un activo: es un alquiler.\n<\/div>\n<h3>Y un aviso fiscal que conviene tener claro<\/h3>\n<p>\n  Desde la entrada en vigor de la normativa europea DAC7, traspuesta en Espa\u00f1a por el Real Decreto 117\/2024, <strong>las plataformas est\u00e1n obligadas a informar a Hacienda<\/strong> de los vendedores que superan 30 operaciones anuales o 2.000 \u20ac de ingresos. Para un desguace que factura con normalidad esto no supone ning\u00fan problema, pero conviene saber que la informaci\u00f3n fluye autom\u00e1ticamente y que vender \u00abpor fuera\u00bb de la contabilidad a trav\u00e9s de estas apps dej\u00f3 de ser invisible.\n<\/p>\n<p><!-- 7 --><\/p>\n<p class=\"sec-n\">Decisi\u00f3n<\/p>\n<h2 class=\"sec\" id=\"s7\">Qu\u00e9 hacer seg\u00fan el desguace que tengas<\/h2>\n<p>No hay una respuesta \u00fanica. Hay tres situaciones t\u00edpicas y cada una tiene su jugada.<\/p>\n<div class=\"profile\">\n<h4>\ud83c\udd50 Desguace sin nada online todav\u00eda<\/h4>\n<p>\n    Empieza por un <strong>marketplace del sector<\/strong>. No pagas hasta que vendes, te dan log\u00edstica resuelta y validas si tu cat\u00e1logo tiene demanda online sin arriesgar dinero. Es la forma m\u00e1s barata de responder a la pregunta \u00ab\u00bfesto se vende o no?\u00bb. Dedica seis meses a esto y mide qu\u00e9 familias de pieza se mueven. Mientras tanto, conviene que sepas <a href=\"https:\/\/estudioneto.com\/blog\/cuanto-dinero-pierde-tu-desguace-sin-web\/\">cu\u00e1nto te puede estar costando no tener todav\u00eda ninguna presencia propia<\/a>: cada consulta que llega fuera de horario o que no te encuentra en Google es una venta que se va a otro sitio.\n  <\/p>\n<\/div>\n<div class=\"profile\">\n<h4>\ud83c\udd51 Desguace que ya vende en marketplaces con volumen constante<\/h4>\n<p>\n    Este es el momento de <strong>montar tienda propia<\/strong>, y la calculadora de arriba te dice exactamente por qu\u00e9: a partir de cierto volumen, lo que pagas en comisiones supera con creces lo que cuesta tener web propia. No cierres los marketplaces, siguen aportando tr\u00e1fico. Pero cada venta que muevas a tu canal es margen \u00edntegro. Si quieres verlo con tus propios n\u00fameros, aparte de la calculadora de este art\u00edculo hay <a href=\"https:\/\/estudioneto.com\/blog\/roi-tienda-online-desguace\/\">otra espec\u00edfica para calcular en cu\u00e1nto tiempo se paga sola una tienda online<\/a>.\n  <\/p>\n<\/div>\n<div class=\"profile\">\n<h4>\ud83c\udd52 Desguace con tienda propia que no vende lo que deber\u00eda<\/h4>\n<p>\n    El problema no es el canal, es que <strong>nadie encuentra tu cat\u00e1logo<\/strong>. Antes de plantearte volver a los marketplaces, revisa tres cosas: si tus fichas est\u00e1n en Google Shopping a trav\u00e9s de Merchant Center (las fichas gratuitas no cobran comisi\u00f3n y muchos desguaces ni las tienen activadas \u2014 <a href=\"https:\/\/estudioneto.com\/blog\/por-que-tu-desguace-no-aparece-en-google\/\">esto es justo lo que hay que revisar cuando no apareces en Google<\/a>), si tu buscador interno permite localizar una pieza por marca, modelo y referencia, y si tu stock est\u00e1 sincronizado para no vender lo que ya no tienes.\n  <\/p>\n<\/div>\n<h3>La regla corta<\/h3>\n<ul class=\"check\">\n<li>Los marketplaces son el mejor sitio para <strong>empezar<\/strong> y el peor para <strong>quedarse<\/strong><\/li>\n<li>La tienda propia es cara al principio y regalada cuando hay volumen: su coste es fijo, no porcentual<\/li>\n<li>Wallapop tiene sentido para piezas voluminosas de recogida local, no como canal principal<\/li>\n<li>Amazon solo compensa con m\u00e1rgenes altos o piezas nuevas de referencia clara<\/li>\n<li>Las fichas gratuitas de Google Shopping no cobran comisi\u00f3n y casi nadie en el sector las usa bien<\/li>\n<li>Estar en varios canales a la vez no es indecisi\u00f3n, es c\u00f3mo se reduce el riesgo<\/li>\n<\/ul>\n<p><!-- CTA --><\/p>\n<div class=\"cta\">\n<h2>Si tu problema es el perfil \ud83c\udd52, hablemos<\/h2>\n<p>\n    Montamos tiendas online para desguaces con stock sincronizado en tiempo real, buscador por marca, modelo y referencia, y el cat\u00e1logo completo dado de alta en Google Merchant. M\u00e1s de 100 desguaces de toda Espa\u00f1a venden as\u00ed. Te ense\u00f1amos c\u00f3mo quedar\u00eda tu propio cat\u00e1logo antes de que decidas nada.\n  <\/p>\n<p>  <a class=\"btn\" href=\"https:\/\/estudioneto.com\/desguaces\/\">Ver c\u00f3mo funciona<\/a><\/p>\n<p class=\"small\">Demo gratuita con tu cat\u00e1logo real \u00b7 961 318 659 \u00b7 676 737 401<\/p>\n<\/div>\n<p><!-- FUENTES --><\/p>\n<div class=\"src\" id=\"s8\">\n<h3>Fuentes<\/h3>\n<p class=\"sub\" style=\"margin-bottom:14px\">Tarifas verificadas en septiembre de 2026. Las plataformas las revisan peri\u00f3dicamente: verifica siempre en la p\u00e1gina oficial antes de tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n<ol>\n<li>Comisi\u00f3n por venta realizada (9% hasta 300 \u20ac, 2% sobre el resto), tarifa por pedido (0,35 \u20ac\/0,45 \u20ac) y tarifa por cumplimiento normativo (0,35%) para piezas y accesorios de coches y motos. \u2014 <a href=\"https:\/\/www.ebay.es\/help\/selling\/fees-credits-invoices\/servicios-de-pago-comisiones-y-tarifas-para-vendedores-profesionales?id=4809\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">eBay Espa\u00f1a<\/a><\/li>\n<li>Planes de vendedor (39 \u20ac\/mes Profesional, 0,99 \u20ac\/art\u00edculo Individual) y tarifas por referencia por categor\u00eda: automoci\u00f3n 15% hasta 50 \u20ac + 9% sobre el resto, neum\u00e1ticos 7%. \u2014 <a href=\"https:\/\/sell.amazon.es\/precios\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Amazon: precios y tarifas<\/a><\/li>\n<li>Suscripci\u00f3n Wallapop PRO (desde 45 \u20ac\/mes, Plan 200) y funcionamiento de Wallapop Env\u00edos \/ Wallapop Protect. \u2014 <a href=\"https:\/\/es.wallapop.com\/wallapop-pro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Wallapop PRO<\/a><\/li>\n<li>Modelo de precios sin cuotas ni suscripciones, basado en comisi\u00f3n y tarifa de transacci\u00f3n. \u2014 <a href=\"https:\/\/join.ovoko.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ovoko para desguaces<\/a><\/li>\n<li>Tarifa de servicio al comprador del 3% del carrito, con m\u00ednimo de 1,99 \u20ac y m\u00e1ximo de 9,99 \u20ac. \u2014 <a href=\"https:\/\/support.ovoko.com\/es_ES\/internal-antes-de-comprar\/%C2%BFpor-que-debo-pagar-una-tarifa-de-servicio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soporte Ovoko<\/a><\/li>\n<li>Marketplace nacional de recambio verde procedente de centros CAT autorizados. \u2014 <a href=\"https:\/\/ecooparts.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">EcooParts<\/a> \u00b7 <a href=\"https:\/\/recambioverde.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Recambio Verde<\/a><\/li>\n<li>Fichas gratuitas de producto y trabajo con servicios de comparaci\u00f3n de precios en Espa\u00f1a. \u2014 <a href=\"https:\/\/support.google.com\/merchants\/answer\/12653197?hl=es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ayuda de Google Merchant Center<\/a><\/li>\n<li>Obligaciones de informaci\u00f3n de las plataformas digitales (DAC7 \/ Real Decreto 117\/2024). \u2014 <a href=\"https:\/\/copilotgestoria.com\/blog\/dac7-plataformas-digitales-2026-wallapop-vinted-airbnb-declarar-guia-gestorias\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gu\u00eda DAC7 para plataformas digitales<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<p><script>\nvar eur=function(n){return Math.round(n).toLocaleString('es-ES')+' \u20ac';};\nvar val=function(id){return parseFloat(document.getElementById(id).value);};<\/p>\n<p>function calc(){\n  var n=val('p1'), p=val('p2'), fijo=val('p3'), cSector=val('p4')\/100;<\/p>\n<p>  document.getElementById('v1').textContent=n;\n  document.getElementById('v2').textContent=p+' \u20ac';\n  document.getElementById('v3').textContent=fijo.toLocaleString('es-ES')+' \u20ac';\n  document.getElementById('v4').textContent=Math.round(cSector*100)+'%';<\/p>\n<p>  var bruto=n*p;<\/p>\n<p>  \/\/ eBay: 9% hasta 300 \u20ac\/pieza + 2% sobre el resto, + 0,35% cumplimiento normativo + 0,45 \u20ac\/pedido\n  var ebayVarUnit = p<=300 ? p*0.09 : 300*0.09 + (p-300)*0.02;\n  var ebayFee = n*ebayVarUnit + n*0.45 + bruto*0.0035;\n\n  \/\/ Amazon: 15% hasta 50 \u20ac\/pieza + 9% sobre el resto, + 39 \u20ac\/mes\n  var amazonVarUnit = p<=50 ? p*0.15 : 50*0.15 + (p-50)*0.09;\n  var amazonFee = n*amazonVarUnit + 39;\n\n  var canales=[\n    {\n      nombre:'Tienda propia',\n      neto: bruto - (bruto*0.014 + n*0.25) - fijo,\n      detalle:'1,4% + 0,25 \u20ac de pasarela \u00b7 '+eur(fijo)+' de coste fijo'\n    },\n    {\n      nombre:'Marketplace del sector',\n      neto: bruto - (bruto*cSector),\n      detalle:Math.round(cSector*100)+'% de comisi\u00f3n \u00b7 sin cuota mensual'\n    },\n    {\n      nombre:'eBay',\n      neto: bruto - ebayFee,\n      detalle:'9% hasta 300 \u20ac\/pieza + 2% resto \u00b7 0,35% + 0,45 \u20ac por pedido'\n    },\n    {\n      nombre:'Amazon',\n      neto: bruto - amazonFee,\n      detalle:'15% hasta 50 \u20ac\/pieza + 9% resto \u00b7 39 \u20ac de cuota mensual'\n    }\n  ];\n\n  var max=Math.max.apply(null,canales.map(function(c){return c.neto;}));\n  var min=Math.min.apply(null,canales.map(function(c){return c.neto;}));\n  var ganador=canales.filter(function(c){return c.neto===max;})[0];\n\n  var html='';\n  canales.forEach(function(c){\n    var w=max>0?Math.max(c.neto,0)\/max*100:0;\n    html+='<\/p>\n<div class=\"barrow'+(c.neto===max?' win':'')+'\">'+\n      '<\/p>\n<div class=\"bl\"><strong>'+c.nombre+'<\/strong><em>'+eur(c.neto)+'\/mes<\/em><\/div>\n<p>'+\n      '<\/p>\n<div class=\"bt\">\n<div class=\"bf\" style=\"width:'+w+'%\"><\/div>\n<\/div>\n<p>'+\n      '<small>'+c.detalle+'<\/small><\/div>\n<p>';\n  });\n  document.getElementById('bars').innerHTML=html;<\/p>\n<p>  \/\/ Punto de equilibrio tienda propia vs marketplace sectorial\n  var denom = p*(cSector-0.014) - 0.25;\n  var cruce = denom>0 ? Math.ceil(fijo\/denom) : null;<\/p>\n<p>  var dif = (max-min)*12;\n  var txt = '<strong>Con estos n\u00fameros, el canal que m\u00e1s te deja es '+ganador.nombre+'.<\/strong> '+\n            'Entre el mejor y el peor canal hay '+eur(dif)+' de diferencia al a\u00f1o. ';<\/p>\n<p>  if(cruce!==null && fijo>0){\n    txt += 'Tu tienda propia supera al marketplace del sector a partir de <strong>'+cruce+' ventas al mes<\/strong> con este precio medio'+\n           (n>=cruce?', y ya est\u00e1s por encima de ese umbral.':'. Ahora mismo est\u00e1s en '+n+'.');\n  } else if(fijo===0){\n    txt += 'Sin coste fijo de tienda, el canal propio gana siempre.';\n  } else {\n    txt += 'Con una comisi\u00f3n de marketplace tan baja, la tienda propia no compensa a este precio medio: el ahorro por venta no cubre el coste fijo.';\n  }<\/p>\n<p>  document.getElementById('verdict').innerHTML=txt;\n}<\/p>\n<p>calc();\n<\/script>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comparamos las comisiones reales de Wallapop, eBay, Amazon, los marketplaces del sector y la tienda propia, con una calculadora para ver qu\u00e9 canal te deja m\u00e1s margen.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":167,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-156","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vender-online"],"neto_css":"","neto_js":"","rank_math_title":"Wallapop, eBay o tienda propia: d\u00f3nde vender piezas","rank_math_description":"Comisiones reales de Wallapop, eBay, Amazon y marketplaces del sector frente a la tienda propia, con calculadora de margen neto por canal.","rank_math_focus_keyword":"vender piezas de desguace online","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/estudioneto.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/156","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/estudioneto.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/estudioneto.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/estudioneto.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/estudioneto.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=156"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/estudioneto.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/156\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":202,"href":"https:\/\/estudioneto.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/156\/revisions\/202"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/estudioneto.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/167"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/estudioneto.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=156"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/estudioneto.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=156"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/estudioneto.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=156"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}